一、網(wǎng)站運(yùn)營推廣痛點(diǎn)：

      1.App質(zhì)量差：其實(shí)很多推廣人員是不會(huì)關(guān)注App本身的質(zhì)量問題的，比如App的兼容問題，很多App一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來了，基本上拿幾部手機(jī)測試下，沒有問題就開始推廣了。

      2.沒有戰(zhàn)略方向：其實(shí)推廣App的時(shí)候一定要有自己的推廣方向和規(guī)劃，一味的追隨和模仿只會(huì)讓自己死的更快，所以做App推廣一定要有計(jì)劃和步驟，而不是做個(gè)跟隨者。

      3.零成本或低成本：App行業(yè)的火爆，讓一小部分人一夜暴富，引得很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士都來淘金，可能很多團(tuán)隊(duì)花幾個(gè)月時(shí)間做了一個(gè)App，所以，在當(dāng)今的趨勢(shì)下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機(jī)會(huì)的。

      4.沒有資源積累：什么資源積累，就是你們的團(tuán)隊(duì)中有的人有大量的流量資源，或者有很強(qiáng)的人脈，比如行業(yè)中很多網(wǎng)絡(luò)推廣高手，為什么他們是高手?那是因?yàn)樗麄冮L期積累資源的結(jié)果，他們?cè)谧鲆粋€(gè)新的項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)動(dòng)用了很多積累的資源，比如流量資源、媒體資源等等

      5.推廣周期短：　任何的推廣都是有滯后性的，這個(gè)和技術(shù)開發(fā)不一樣，一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)完就能用了上線了，但是推廣是，你花了一兩個(gè)月的時(shí)間，可能還看不到一點(diǎn)量，推廣其實(shí)是一個(gè)長期的過程，是一個(gè)量的積累的過程，只有量的積累到一定程度了，才會(huì)發(fā)生質(zhì)變，

      6.用戶質(zhì)量要求高：在推廣中，發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)問題就是大家對(duì)用戶質(zhì)量的要求越來越高，其實(shí)，你對(duì)用戶的質(zhì)量要求越高，那么在篩選用戶的條件上就會(huì)越苛刻。

      二、推廣手段

      1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換：當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

      2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名（SEM）：你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

      3.行業(yè)APP廣告直投：找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。

      4.軟文宣傳：讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。

      5.長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）：根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

      6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。

      7.流量分析：流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)APP運(yùn)營是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

       a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你APP的獨(dú)立用戶和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。如果這個(gè)值小  于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。

       b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺(tái)點(diǎn)過來，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

      c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

      d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

      e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個(gè)？這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉撁媪髁渴怯袝r(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。

      f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

      g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。

      8.信息流廣告

      一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通；在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

      二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC

      三、推廣方案

      1.通知組織活動(dòng)來搞人氣：活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

      2.通過會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)：會(huì)員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升APP贏利能力

      3. 展會(huì)服務(wù)、廣告代理：由于APP自已的活動(dòng)舉辦的好，可以光以這個(gè)項(xiàng)目為線下企業(yè)組織各種活動(dòng)，或是展會(huì)，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會(huì)員企業(yè)做一些廣告宣傳的項(xiàng)目。

      4.B2B：直接通過APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

      5.APP廣告：APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來了。