一、網(wǎng)站運營推廣痛點：

      1.缺少專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊：中小企業(yè)往往缺少專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人才，即便有也沒有詳細完整的績效和管理。營銷人才又存認知盲區(qū)，在新興渠道上推廣并不能保證做到最好，甚至不能保證能做好，這樣就無法完成各大網(wǎng)站、新興媒體的融合推廣了，最后的互聯(lián)網(wǎng)營銷實際效果往往不盡如人意。 完善的網(wǎng)絡運營團隊應當具備以下能力：網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)意文案創(chuàng)作、網(wǎng)絡推廣渠道運營等，籌建及運作該類團隊的前期成本不亞于重新組建一支市場和銷售團隊，只能搖頭放棄。

      2.缺乏系統(tǒng)性運營：企業(yè)網(wǎng)絡品牌推廣是一套科學而又系統(tǒng)，且，與時并進不斷迅速更新?lián)Q代的平臺，假如不了解諸如搜索引擎（如：百度）、視頻平臺（如：抖音）、雙微（微信、微博） 、分類信息網(wǎng)站（如：百科、B2B黃頁）等各平臺的特性及其缺點，光是根據(jù)公司現(xiàn)階段所在的環(huán)節(jié)及產(chǎn)品去做推廣方案，那么網(wǎng)絡運營難以將互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢最大化的利用，即使做了百度搜索引擎的營銷推廣、自媒體平臺的傳播，或是投放互聯(lián)網(wǎng)宣傳廣告，能產(chǎn)生的曝光和轉(zhuǎn)化，往往是曇花一現(xiàn)，甚至投無所出。

      3.沒有恰當?shù)木W(wǎng)絡營銷策略和方向：網(wǎng)絡運營模式多種多樣，企業(yè)應立于當下，分析了解自身要朝哪個方向，使用哪種方法或是哪些方法的去運營，以組合策略的方法形成線上營銷的打法，這樣才能將互聯(lián)網(wǎng)營銷的效益最大化。 假如公司不了解線上運營的方式、方法，缺少洞察與市場需求對口的營銷點的工具，就不能充分地認識企業(yè)適合哪些方法及其客戶特點，容易墮入羊群效應，難以將互聯(lián)網(wǎng)營銷搞好。

      4.網(wǎng)絡運營的認知及思維不健全：慧眼識珠的企業(yè)家們都明白網(wǎng)絡營銷的重要性，可是卻沒有專業(yè)、規(guī)范的網(wǎng)絡營銷管理經(jīng)驗，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維及認知，生搬硬套線下運作的方法論，導致運營工作今日一個做法，明日一個做法，三心兩意，網(wǎng)絡營銷的工作將難以貫徹下去，更不要說實際效果怎樣了。最終精力、資金、資源、時間都投入了不少，結(jié)果消耗了企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的信心，最后造成企業(yè)網(wǎng)絡品牌推廣失敗，耽擱企業(yè)的發(fā)展。

      5.聽信高效，犯知識陷阱：在互聯(lián)網(wǎng)+這條道路上，許多企業(yè)家可謂身先士卒，不馳勞苦地上課學習，總結(jié)方法，乃至聘來賢仕為企業(yè)定制方案，但，往往因為缺乏實操經(jīng)驗，聽信暗門巧道，最終導致方案走形、流產(chǎn)。網(wǎng)絡運營與線下運營有著許多共同點，如：“持之而行，動態(tài)調(diào)整…”，然而，它又具有強滯后性，如同中藥，需要一定的周期，一旦達到預期閾值，后續(xù)將穩(wěn)健且高效，因此，切忌高頻作動，以免錯過關鍵度量基礎。

      二、 網(wǎng)站和搜索引擎的關系

      網(wǎng)站和搜索引擎的關系就好比供應商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

      搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是極限反饋效應，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多，相互促進。

      三、 推廣手段

      1.互聯(lián)網(wǎng)

      網(wǎng)址導航：在某某網(wǎng)上線公測后，盡量登錄網(wǎng)址導航網(wǎng)站。

      友情連接：在網(wǎng)站首頁要預留豐富的友情鏈接位置，同時要有專門的友情鏈接頁面，顯示全部的友情鏈接。

      登錄搜索引擎：登錄搜索引擎多是免費，應盡可能多的登陸搜索引擎。通過在搜索引擎上購買相關關鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名。

      SEO：網(wǎng)站整站支持SEO，隨時保持對SEO關鍵詞的更新和調(diào)整，以保證能夠獲得足夠好的排名

      BBS合作：與BBS合作主要分為收費和免費兩種方式。免費方式是公司指定相關人員，定期在相關論壇發(fā)布某某網(wǎng)站推廣貼，同時注冊馬甲賬號進行頂帖，注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑。收費合作中，bbs為某某提供廣告宣傳、置頂貼等，要求推廣人員同相關論壇相關版塊的版主建立良好合作關系，將低BBS的推廣成本。

      郵件群發(fā)：獲取潛在會員的email地址，通過郵件群發(fā)軟件進行群發(fā)。要求做好email群發(fā)郵件模板，安排好群發(fā)內(nèi)容，由相關人員統(tǒng)一進行群發(fā)。email地址獲取管道包括直接購買、網(wǎng)絡搜索、資源合作等。

      網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳：網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學設計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以某某網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質(zhì)的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán)。

      網(wǎng)站聯(lián)盟：聯(lián)盟的廣告形式為：CPM/CPC/CPA/CPS。結(jié)算周期視具體廣告形式而定，（一般情況下CPM/CPC月結(jié)，CPA根據(jù)廣告主結(jié)算周期而定，CPS在合作伙伴與我們結(jié)算完成后和聯(lián)盟結(jié)算）。

      網(wǎng)間合作：網(wǎng)間合作對象主要針對和某某目標用戶重合度高、非競爭性網(wǎng)站尋求合作。合作方式可以為廣告資源互換、用戶email互相營銷、共同舉辦活動等，具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實際情況尋找合作點

      2.媒體

      媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體，主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主，輔助以話題、活動，名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來進行媒體宣傳推廣。

      3.活動

       定期舉辦活動是網(wǎng)站主要運營重點，只有不斷的有新的、持續(xù)的活動才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度。這里僅對某某網(wǎng)自己策劃的活動加以說明，對于廣告主贊助活動將根據(jù)具體項目需求進行單獨策劃。

      4.廣告

      由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網(wǎng)站、目標用戶群特性與某某網(wǎng)站目標用戶吻合的網(wǎng)站進行投放。

      網(wǎng)站價值評估標準要求每注冊用戶的成本在0.5元以下，或每1000IP價格在10元以內(nèi)

      投放前要對該網(wǎng)站做廣告試投，試投期不少于1天，試投期價格盡量以免費為準。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個月每天做資料統(tǒng)計和分析，滿一周出廣告投放統(tǒng)計分析報表，對于效果較差的網(wǎng)站，可提前終止合作。

       四、推廣方案

      此方案主要是利用現(xiàn)有資源，根據(jù)現(xiàn)有財力、人力及技術(shù)等實際情況，配合線下各種活動進行自我推廣，一步步將網(wǎng)站推廣出去。

      第一階段

      基礎推廣：準備好網(wǎng)站推廣前的各項工作，比如推廣渠道的建立，推廣媒體的組合等

       產(chǎn)品方面：設計出符合用戶使用習慣，用戶喜歡用的產(chǎn)品，注冊、積分系統(tǒng)及禮品需要在網(wǎng)站推廣前完全實現(xiàn)

      第二階段

      注冊送禮、積分兌獎：用注冊送禮吸引用戶前來注冊，然后利用積分系統(tǒng)吸引用戶上傳音視頻，發(fā)帖等，最后用戶可以通過賺取的積分進行兌獎或參加活動

      產(chǎn)品方面：注冊、積分系統(tǒng)及禮品需要在網(wǎng)站推廣前完全實現(xiàn)

      第三階段

      推廣方面：在此活動正式推出前聯(lián)系各相關網(wǎng)站，可以花一些廣告費，在其首頁有活動廣告